Украинский fashion-рынок привык работать через многоуровневую цепь: импортер, дистрибьютор, локальный оптовик (рынок/склад), а потом — магазин. На каждом этапе росла цена, но не ответственность за результат. Известный украинский производитель женского белья Elita пошел другим путем: фабрика с более чем 50-летним опытом вышла на прямой контакт к предпринимателям и превратила опт из типичной «закупки товара» в партнерскую бизнес-модель.
В чем уникальность новой украинской модели партнерского бизнеса по продаже белья?
В классическом опте предприниматель зависит от ростовок, минимальных партий и нюансов организации снабжения. В модели Elita партнер формирует заказ поштучно, без обязательства брать полную размерную сетку или цветовую гамму. Здесь женское белье оптом от производителя доступно от суммы на 3000 грн, а в течение 30 дней после основной закупки можно выполнять дозаказ от 1 единицы по той же цене.
Партнеры Elita получают:
- прозрачное ценообразование без маржи посредников;
- стабильный ассортимент базовых бестселлеров;
- подтверждение использования сертифицированных тканей по стандарту OEKO-TEX Standard 100;
- готовый контент: фото, таблицы размеров, рекомендации по ассортименту.
Это уже не склад с товаром, а современная инфраструктура для продаж, где поставщики женского белья в лице производителя и заказчик понимают, кто именно стоит по вторую сторону заказа.
Почему эта модель закупки нижнего белья выгодна мелкому и среднему бизнесу?
Когда поставщики нижнего белья известны, а партию можно подбирать и оптимизировать под спрос бизнеса, магазин работает с оборотом, а не с составом «мертвых» остатков. Нижнее белье как категория имеет высокую частоту повторных покупок, а стабильный фабричный ассортимент позволяет выстроить пул постоянных клиентов.
Cashflow планируется проще, поэтому предприниматель получает больше инструментов для гибкого управления ассортиментом:
|
Бизнес-задача |
Как ее решает модель Elita |
|
Тестирование ниш |
Можно заказывать минимальные объемы и тестировать спрос с небольшим бюджетом |
|
Расширение ассортимента |
Доступны регулярные поставки и быстрые дозакупки востребованных позиций |
|
Управление оборотными средствами |
Средства быстрее возвращаются в оборот за счет тщательного подбора только актуального ассортимента |
|
Адаптивность |
Можно добавлять модели под конкретную целевую аудиторию: от малых форм до plus-size, разный возраст |
Украинский характер предпринимательства: что делает модель действенной?
Украинский бизнес привык жить в условиях турбулентности. Предприниматели быстро оптимизируют каналы сбыта, совмещают офлайн, маркетплейсы и соцсети, ищут, где можно зарабатывать уже сегодня. Модель белье женское опт без посредников органически ложится в эту реальность из-за минимума бюрократии, максимума практичности, конкретных правил.
Женское белье украинского производителя Элита не просто продается оптом, а компания собирает вокруг себя сообщество партнеров из частных предпринимателей, магазинов, онлайн-проектов, которые получают не только товар, но и поддержку. В этом и заключается новая украинская модель опта: когда фабрика берет на себя часть ответственности за результат, успех каждого предпринимателя становится общей историей.
