Почему украинцы стали чаще задумываться о здоровье глаз и как это меняет структуру продаж очков

Рост внимания к зрению: что происходит на рынке

За последние несколько лет в Украине заметно вырос интерес к вопросам здоровья глаз. Это связано сразу с несколькими факторами: увеличением времени работы за компьютером, распространением смартфонов, развитием удаленной работы и ростом онлайн-образования. В результате нагрузка на зрение значительно увеличилась, что напрямую влияет на рынок оптики.

Дополнительным фактором стала общая медицинская статистика. По данным медицинских исследований, в 2023–2024 годах показатель первичной инвалидности из-за нарушений зрения в Украине вырос до 3,0 на 10 000 взрослых. Для сравнения: в 2019 году этот показатель составлял около 1,3. Среди причин врачи называют травмы глаз, стрессовые условия жизни и несвоевременную диагностику хронических заболеваний.

По оценкам участников отрасли и профильных ритейлеров, спрос на очки оптом в Украине стабильно растёт. Особенно заметен рост в сегменте средств коррекции зрения. Всё больше людей регулярно проходят проверку у офтальмологов и покупают очки для зрения, а раньше откладывали решение проблемы со зрением. В связи с этим, малый бизнес проявляет всё больший интерес к закупкам очков для зрения оптом, так как розничные магазины стремятся расширить выбор предлагаемых моделей.

«Современное диагностическое оборудование в украинских оптиках помогает выявлять патологии на ранних стадиях»

Дополнительный фактор – изменение отношения к очкам. Сегодня это не только медицинский прибор, но и стильное дополнение образа. Производители очков всё чаще стали ориентироваться на запрос потребителей и поэтому появилось многообразие материалов и форм оправ. Раньше были только классические формы в пластиковой оправе и со стеклянными линзами, а сегодня производятся готовые очки включая ацетат, нержавейка, специальные сплавы и титан, что делает очки более удобными, долговечными и под запрос даже самых требовательных клиентов.

Как цифровая среда влияет на здоровье глаз

Одним из главных драйверов роста рынка стала цифровизация. Средний украинец проводит перед экраном несколько часов в день – работая, учась или общаясь. Это увеличивает риск так называемого цифрового зрительного синдрома: сухости глаз, усталости, временного ухудшения фокусировки.

«Компьютерные очки стали обязательным атрибутом удаленной работы в 2026 году».

В итоге люди стали чаще брать очки для зрения, компьютерные модели с защитой Blue Blocker и линзами с антибликом, которые снижают нагрузку на глаза. Поэтому у бизнеса вырос интерес к закупкам очков с диоптриями оптом для торговых точек и интернет-магазинов.

По данным аналитиков рынка, структура спроса постепенно меняется. Если в 2019 году значительную долю занимали солнцезащитные модели, то в последние годы растёт интерес именно к средствам коррекции зрения и контактным линзам. Это напрямую связано с увеличением цифровой нагрузки – работой за компьютером, дистанционным обучением и постоянным использованием смартфонов.

E-commerce меняет рынок оптики

Существенные изменения происходят и в каналах продаж. Если раньше большинство покупок совершалось исключительно в офлайн-оптиках, то сегодня всё больше предпринимателей закупают продукцию через интернет.

Развитие электронной коммерции позволило небольшим магазинам и интернет-продавцам быстро расширять ассортимент. По данным отраслевых аналитиков, Украина примерно на 95% закупка очков для зрения оптом зависит от импортных поставок. Только в 2023 году в страну было ввезено около 27,2 млн единиц очковой оптики, включая оправы и готовые очки.

В ряде сегментов до 80% закупок предприниматели уже совершают через интернет-площадки. Это упростило вход в бизнес: открыть небольшой магазин оптики или онлайн-витрину можно без крупных стартовых инвестиций – достаточно сформировать ассортимент и наладить поставки.

Малый бизнес активно развивается в сегменте оптики

Рост спроса на оптические товары стимулирует развитие малого и среднего бизнеса. На рынках, в небольших магазинах и онлайн-витринах появляется всё больше предпринимателей, специализирующихся на продаже аксессуаров для зрения.

«Широкий ассортимент специализированных моделей позволяет подобрать очки под любой запрос — от антифар до сложных медицинских рецептов».

Такая модель бизнеса привлекает предпринимателей несколькими факторами: относительно доступным стартом, стабильным спросом и широким ассортиментом продукции – от солнцезащитных очков до готовых очков с диоптриями.

Чтобы сформировать витрину предприниматели обычно работают с профильными поставщиками, которые специализируются на разных сегментах рынка. Среди них можно выделить несколько компаний:

• Fast Vision – поставщик, ориентированный на сегмент очков для коррекции зрения и аксессуаров к ним для малого бизнеса.

• Vitoks – компания, специализируется на продаже товаров для оптик, оборудование для торговых залов, включая аксессуары и сопутствующую продукцию.

• Okulyary Optom – интернет-магазин, крупных хаб с популярными моделями очков с диоптриями в 2026 году, а также с акцентом на узкоспециализированные решения компьютерных, для водителей, тренажерных, глаукомных, футляров и аксессуаров к очкам. Для летнего сезона есть ассортимент трендовых солнцезащитных очков оптом около 3000 акутальных моделей.

Такое разделение поставщиков по специализации позволяет небольшим магазинам и интернет-продавцам гибко формировать ассортимент и быстрее реагировать на изменения спроса.

Как меняется потребительское поведение

Главное изменение последних лет – более осознанное отношение к здоровью глаз. Люди чаще проходят диагностику зрения, консультируются с врачами и выбирают более качественные решения для ежедневного использования.

Также меняется модель поведения покупателей. Эксперты отмечают рост так называемого реактивного спроса: потребители быстрее принимают решение о покупке и чаще сравнивают цены онлайн перед оформлением заказа.

Дополнительное влияние оказывают и социальные инициативы. Например, некоторые крупные сети оптик начали предлагать бесплатную проверку зрения и выдачу очков для отдельных категорий граждан, включая участников боевых действий. Такие предложения простимулировали людей чаще проходить диагностику и внимательнее относиться к здоровью глаз. Это, в свою очередь, увеличило спрос на очки с диоптриями оптом среди предпринимателей.

По данным аналитической компании Pro-Consulting, сегодня на рынке оптики выделяются три наиболее активных сегмента:

• очки для коррекции зрения – демонстрируют стабильный рост;

• контактные линзы – характеризуются высокой частотой повторных покупок;

• оправы – спрос постепенно смещается в сторону бюджетного и среднего ценового сегмента.

Для очкового рынка это означает постепенный переход от разовой покупки к регулярному обновлению ассортимента. В результате оптика превращается в динамичный сегмент розничной торговли, где медицинская необходимость сочетается с модой, технологическими инновациями и развитием электронной коммерции.