Всех поздравляем – в Украине наконец-то появилось первое data driven agency. У бизнесменов появился реальный шанс существенно улучшить показатели экономической деятельности даже в такой реальности, которая сформировалась в стране. Международный опыт внедрения инновационных технологий, основанный на всестороннем анализе больших массивов информации, убедительно доказывает, что невозможно возможно. Обращайтесь.
Если цели data driven стратегии изложить максимально кратно, то ее применение позволит:
- определить целевую аудиторию для рекламной кампании
- эффективно использовать инвестиции в маркетинг
- оперативно реагировать на движения рынка
- серьезно увеличить пожизненную ценность клиента.
Один простой пример из жизни
Компания GreenPal, которая занимается уходом за газонами, позиционирует себя подобно «Uber» в такси. В свое время она запускала рекламную кампанию в AdWords, нацеленную на жителей Нэшвилла. Использовали следующий рекламный слоган: «Лучшие специалисты в одном клике от вас».
Получили показатель кликабельности в районе 1%, а конверсию на посадочной странице – в районе 10%, что в целом неплохо, но недостаточно. Они обратились data driven agency, которое изучило данные последней переписи населения, определило среднестатистический доход жителей и оценочную стоимость их домов. В результате всестороннего анализа данных выяснилось, что потенциальные клиенты весьма чувствительны к ценам на услуги.
Было предложено изменить рекламный слоган на следующий «Стрижка газонов от $20 долларов. Самая дешевая в Нэшвилле». Для него сделали отдельную посадочную страницу, которая через месяц дала следующие показатели: кликабельность - более 200%, конверсия – более 30%.
То, о чем говорили большевики…
… наконец-то свершилось. В профессиональной среде давно говорили о том, что в современном обществе пресыщенного потребления классические схемы рекламных кампаний в рамках ATL, BTL и TTL работаю с недостаточной эффективностью. Выигрывает беспристрастный аналитический подход к оценке эффективности каждого планируемого шага.