Как успешно провести переговоры с иностранными партнерами
Что нужно для того, чтобы переговоры с иностранными партнерами/инвесторами прошли успешно? Конечно, в первую очередь, стоит обеспечить понимание собеседников. Ведь если одна сторона не будет понимать, о чем говорит вторая, то об успехе переговоров не может идти и речи.
Если вы не знаете языка собеседников, наймите профессионального переводчика. Сделать это легче всего через бюро переводов. Вам подберут максимально подходящего для ваших переговоров (язык, область разговора) специалиста.
Тщательно выбирайте агентство переводов. Сегодня на рынки функционируют сотни контор, гордо именующие себя «бюро/агентство переводов». Однако половина из них не соответствует даже минимальным требованиям, выдвигаемым к хорошему бюро переводов. Выбирайте уже зарекомендовавшую себя организацию со множеством положительных отзывов.
Начнем, пожалуй, с внешнего вида. Наши предки мудро заметили: «По одежке встречают, по уму провожают». Хотите произвести положительное впечатление уже с первых секунд встречи – продумайте заранее свой гардероб.
Главная ваша задача – с помощью одежды изначально «заговорить на одном языке» с собеседником. Но тут существует один важный нюанс. Внешний вид не должен кардинально отличаться от того, что вы привыкли носить. Иначе вы будете чувствовать себя не в своей тарелке, и переговоры будут обречены с самого начала. Что же делать в этом случае? Разбавьте привычный для вас наряд подходящими вещами и аксессуарами. Используйте яркий платок к офисному платью, пиджак к джинсам и т.д. Но это еще не все!
Следующий прием предложили последователи успешного психологического направления – НЛП. Суть его заключается в «дублировании» собеседника. Не секрет, что мы любим похожих на нас людей. Они кажутся нам близкими и понятными. С такими людьми мы договариваемся быстрее всего. Этим и предлагают воспользоваться психологи.
Для начала попробуйте подстроиться под дыхание собеседника. Сделав это, вы автоматически воспроизведете быстроту речи и паузы. Следующий шаг – «отзеркальте» позу. Не делайте это демонстративно, просто сядьте так же как и ваш собеседник (в пылу беседы он не заметит ваших манипуляций). И высший пилотаж. Ненавязчиво повторяйте последнюю фразу собеседника. К примеру, ваш начальник говорит: «Я не уверен, что Вы справитесь с этой работой». Правильным ответом будет: «Понимаю, вы не уверенны, что я справлюсь с этой работой, но... (тут следуют ваши аргументы). Как это работает. Изначально вы словно соглашаетесь с собеседником, и он, успокоенный этим фактом на подсознательном уровне, гораздо спокойнее воспринимает вашу следующую фразу. В данном случае аргументы в вашу пользу.
Воспользовавшись этими нехитрыми приемами, вы с легкостью добьетесь желаемого. Главное, помните, если вы верите в свой успех, он не заставит себя ждать. Удачи вам!