Практически во всех сегментах рынка дистрибуция играет ключевую роль. От поставщика зависят своевременное поступление товара на полки магазина, итоговая его стоимость и ассортимент, а, значит, и успешность бизнеса. Дистрибьютор FMCG организовывает сбыт товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Он заключает контракт с производителем, в котором предусматриваются условия сотрудничества и совместного развития. Благодаря надежной дистрибьюторской компании можно наладить стабильные поставки качественного товара.

Зачем нужны дистрибьюторы

Спрос на товары FMCG-сегмента существует постоянно. Они быстро потребляются, деньги на такую продукцию тратятся легко и спонтанно. Часто она имеет ограниченный срок годности, который иногда приравнивается к неделе, а то и меньше. Поэтому необходимо оперативно проводить товарооборот. Для этого владельцам бизнеса важно наладить стабильные поставки продукции.

Дистрибьютор – это посредник между производителем и продавцом. Можно закупать продукцию напрямую, но сотрудничество с дистрибьюторской компанией имеет ряд преимуществ:

  1. Более качественный сервис, адаптированный под потребности клиентов. Производитель же соблюдает ряд стандартов, которые часто невыгодны для заказчиков.
  2. Гибкость и оперативность в организации логистических схем. Клиенты получают продукцию в оговоренные сроки и в нужных объемах. На складах создается необходимый запас товаров, что позволяет удовлетворять спрос потребителей.
  3. Системные решения. Дистрибьюторы не просто предлагают продукты питания. В качестве дополнительного сервиса они предоставляют комплекс услуг, что делает процесс закупок завершенным.
  4. Кредитование. Крупные дистрибьюторские компании предлагают возможность получить кредит.

Основные активы дистрибьютора – это его торговые представительства, транспортные средства и складские помещения. Он поможет с упаковкой или распаковкой, хранением, маркетингом, а также с необходимыми документами для торгового персонала. Предоставит подробную информацию о продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Предприниматели, которые имеют опыт сотрудничества с дистрибьюторскими компаниями, рекомендуют начинать такую работу последовательно:

  1. Определить потенциального партнера. Для его выбора необходимо оценить ассортимент компании-претендента, его ценовые предложения, опыт и репутацию на рынке, занимаемую им долю, список партнеров и клиентов, отзывы.
  2. Подписать договор. Важно предусмотреть все нюансы и прописать их в контракте. Этот документ будет выступать гарантом соблюдения всех условий взаимоотношений. Необходимо предусмотреть в нем такие пункты, как пеня при срывании сроков, возврат некачественной продукции и т. д. Не стоит прописывать в договоре задачу, когда заранее понятно, что она невыполнима.
  3. Строить взаимоотношения на уважении, а не на «дружбе». Не стоит проявлять к дистрибьютору очень лояльное отношение, чтобы он не забывал о договоренностях. Со своей стороны также нужно быть ответственным. Если, например, оплата товара должна быть проведена через неделю, нельзя затягивать с перечислением денег и просить отсрочки.

Хороший дистрибьютор лояльный, грамотный. Он много продает, нацелен на успешное продвижение бизнеса клиентов. Выбрав для сотрудничества профессионалов, вы сможете удовлетворить спрос потребителей и получить существенный доход.

Источник: сайт uts-logistics.com.ua